Job Description

PerkinElmer is looking for a motivated, experienced sales professional to accelerate our growth of our Perten and Delta laboratory instrumentation which tests quality and performance in the Food Industry. The successful candidate for this position will be expected to successfully drive sales growth across Türkiye, through hunting for new customers and nurturing existing customers.

Our Team

Perten, a part of PerkinElmer’s Food Solutions business, has a rich 60-year legacy of providing leading testing instrumentation to the food industry, including near-infrared, process NIR, and rheology solutions.

Job Responsibilities

• Develop a strong, working technical knowledge of the portfolio of products serving food markets.
• Develop, implement, and execute a strategic business plan to grow PerkinElmer’s revenue in food testing capital equipment in the assigned territory.
• Responsible for all aspects of territory management, including prospecting, establishing, and maintaining relationships in food processors and food testing accounts, and closing deals with new and existing customers.
• Conduct effective seminars and presentations.
• Manage and maintain a healthy funnel of opportunities, provide accurate forecasts, and successfully convert the funnel to revenue to meet the territory sales quota
• Demonstrate strong initiative and willingness to take ownership of results.
• Maintains knowledge of PerkinElmer/Perten products, as well as knowledge of competitors’ products, prepares, documents and updates PerkinElmer presentation aids accordingly
• This position does require a willingness to travel and 50% will be overnight.
• You must also possess a valid driver’s license with a good driving record.

Your profile:

• Bachelor's Degree preferably from Food Engineering
• 3+ years sales experience
• Proven ability to carry and deliver a sales quota over $1M annually.
• Demonstrated ability to establish and maintain relationships at a high level within large strategic accounts.
• Professional
• High Integrity Standards
• Result oriented: combination of a high level of independence but also being able to be part of a sales team.
• Excellent planning and organizational skills
• Problem solving abilities
• Excellent marketing acumen
• Excellent written, verbal communication and presentation skills.
• Very good written and spoken English.
• Self-motivated and energetic with a results-focused approach to achieving daily goals/activities.
• Aptitude to learn new systems and retain technical information.

İş tanımı

• PerkinElmer, Gıda Endüstrisinde kalite ve performansı test eden Perten ve Delta laboratuvar cihazlarımızın büyümesini hızlandırmak için motivasyonu yüksek, deneyimli bir satış profesyoneli arıyor. Bu pozisyon için başarılı olan adayın, yeni müşteriler arayarak ve mevcut müşterileri besleyerek Türkiye genelinde satış büyümesini başarılı bir şekilde artırması beklenecektir.

Takımımız

• PerkinElmer'in Gıda Çözümleri iş kolunun bir parçası olan Perten, yakın kızılötesi, proses NIR ve reoloji çözümleri de dahil olmak üzere gıda endüstrisine lider test cihazları sağlama konusunda 60 yıllık zengin bir geçmişe sahiptir.

İş sorumlulukları

• Gıda pazarlarına hizmet veren ürün portföyüne ilişkin güçlü, işe yarar teknik bilgi geliştirmek
• PerkinElmer'in belirlenen bölgedeki gıda analiz cihazları satışını artırmak için stratejik bir iş planı geliştirmek, uygulamak  ve yürütmek.
• Gıda işletmeleri ve gıda analiz cihazları kullanan firmların araştırılması, iletişim kurulması ve sürdürülmesi, yeni ve mevcut müşterilerle anlaşmaların kapatılması da dahil olmak üzere bölge yönetiminin tüm yönlerinden sorumlu olmak
• Etkili seminerler ve sunumlar düzenlemek
• Sağlıklı bir satış fırsatların yaratılması, yönetilmesi ve sürdürülmesi, doğru satış tahminleri oluşturmak ve bölge satış kotasını karşılamak için satış fırsatlarının başarılı bir şekilde gelire dönüştürülmesi.
• Sonuçları sahiplenme konusunda güçlü inisiyatif ve isteklilik göstermek
• Bu pozisyon seyahat etme isteği gerektirir ve %50'si gece konaklamalı olacaktır.
• Ayrıca iyi bir sürüş geçmişine sahip geçerli bir sürücü ehliyetine de sahip olunmalıdır.

Aday profili

• Tercihen Gıda Mühendisliği alanında lisans mezunu
• 3 yıldan fazla satış deneyimi
• Yıllık 1 milyon doların üzerinde bir satış kotasını taşıma ve sunma konusunda deneyim sahibi olmak
• Büyük stratejik hesaplar içerisinde yüksek düzeyde ilişkiler kurma ve sürdürme becerisi sergilemek.
• Profesyonel
• Yüksek Dürüstlük Standartları
• Sonuç odaklı: yüksek düzeyde bağımsızlığın yanı sıra bir satış ekibinin parçası olabilmenin kombinasyonu.
• Mükemmel planlama ve organizasyon becerileri
• Problem çözme yetenekleri
• Mükemmel pazarlama zekası
• Mükemmel yazılı, sözlü iletişim ve sunum becerilerine sahip olmak,
• Çok iyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce bilmek.
• Günlük hedeflere/faaliyetlere ulaşmada sonuç odaklı bir yaklaşımla kendi kendini motive eden enerjik yapıda olmak
• Yeni sistemleri öğrenme ve teknik bilgileri muhafaza etme yeteneği göstermek