GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Satış dağıtım stratejisine bağlı olarak sorumlu olduğu bölgedeki bayi portföyünü ve satış ekibini yönetecek. Sektörün de tecrübeli İstanbul Satış Müdürü (İstanbul-Trakya-Batı Karadeniz) pozisyonumuz için gerekli bilgiler aşağıda yer almaktadır;
GENEL NİTELİKLER
- İstanbul’da ikamet eden, seyahat engeli olmayan
- Üniversitelerin lisans ve üzeri bölümlerinden mezun,
- Hızlı tüketim (gıda ve/veya içecek) sektöründe bayi/distribütör yönetiminde en az 5 yıl satış ve ekip yönetimi deneyimine sahip,
- Distribütör ve müşteri yapısına hakim ve yönetiminde tecrübe sahibi,
- Türkiye perakende kanal Yapısına hakim ve güncel bilgisi olan,
- Müşteri segmentasyonunu bilgi ve pratiği bulunan,
- RTM (Route to Market) süreçlerine hakim,
- Ekip yönetimi konusunda tecrübeli, koordinasyon yeteneği güçlü,
- Planlama ve organize etme yetkinliği gelişmiş,
- Analiz, sunum ve raporlama becerileri gelişmiş,
- Ticari pazarlama konularında hakim, tercihen aktif rol almış,
- Satış ve dağıtım bütçelerini oluşturma, yönetme ve geliştirme konularına hakim,
- Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
- Yeni dağıtım ağı oluşturup, ölçüm kriterlerini oluşturabilecek ve bunlar üzerinden tüm süreci yönetebilecek, yönlendirebilecek
- İş planlama (BP) ve bütçe takibi (P&L) konularında deneyim sahibi
İŞİN TANIMI
- Sorumlu olduğu bölgede satış ve dağıtım yapısının kurulması, bayilik/distribütörlük anlaşmalarının yapılması,
- Sorumlu olduğu bayi, kanal, müşteri ve satış ekiplerinin hedeflerinin belirlenmesi,
- İlgili bölgenin hedef ve stratejileri kapsamında, bayi ve müşterilerin satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması,
- Düzenli saha ziyaretlerinin yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve bu yönde satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi,
- Satış ekibinin işe alım çalışmalarının yapılması, oryantasyon süreçlerinin yürütülmesi,
- Bayilerin ve şirketin satış temsilcilerinin ve satış yöneticilerinin performansının artırılmasına yönelik birebir saha çalışmaları (OJT), eğitimlerin verilmesi ve koçluk gibi aksiyonların alınması ve sürekli takip edilmesi,
- Sorumlu olunan bölge bazında düzenli olarak müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilerek, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi,
- Rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip edilmesi, analizlerinin yapılması ve gerekli aksiyonların alınması,
- Sorumlu olunan bayilerin aylık ve yıllık satış performanslarının takip edilmesi, analizi ve satış performanslarının arttırılmasına yönelik iyileştirme çalışmalarının gerçekleştirilmesinin sağlanması ve takip edilmesi,
- Rekabete karşı satış ve pazarlama stratejilerine paralel taktik planlar geliştirilmesi,
- Tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesi,
- Müşteri ve bayilerin hasarlı ürün süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi.
Tecrübe : En az 5 yıl
Eğitim Seviyesi : Üniversite (Mezun)
Sürücü Belgesi : B sınıf