Proje Satış Sorumlusu

Proje Satış Sorumlusu nedir, ne iş yapar, nasıl olunur? Tüm bu soruların cevabı Kariyer.net Meslek Rehberi’nde!

Proje Satış Sorumlusu Kimdir?

Proje satış sorumlusu, görev aldığı firma bünyesindeki projelerin tanıtımı ile satışlarını gerçekleştirerek satış hedeflerine ulaşmak ve müşteri ilişkilerini yürütmekle sorumludur.

Proje Satış Sorumlusunun Görev Tanımı Neleri Kapsar?

Yer aldığı sektöre göre görev tanımı farklılık gösterebilen proje satış sorumlusunun genel sorumlulukları şunlardır;

  • Müşteri ve firma ziyaretleri gerçekleştirerek proje tanıtımları yapmak,
  • Proje dahilindeki ürün veya hizmetler için müşteri gereksinimleri doğrultusunda uygun fiyat tekliflerini hazırlamak ve müşterilere iletmek,
  • Proje satışlarını gerçekleştirmek,
  • Projenin sipariş aşamasından teslimat aşamasına kadar olan tüm süreçlerini takip etmek,
  • Mevcut müşteri ilişkilerinin devamlılığını sağlamak,
  • Müşteri portföyünü geliştirmek için çalışmalarda bulunmak,
  • Potansiyel müşteriler hakkında araştırmalar yaparak müşteri gereksinimlerini tespit etmek,
  • Müşteri şikayet veya talepleri doğrultusunda proje ekipleriyle koordinasyon sağlamak ve çözümler üretmek,
  • Satış sonrası müşteri memnuniyetini sağlamak ve takibini yapmak,
  • Kurumsal satış ve pazarlama stratejileri doğrultusunda satış hedeflerini gerçekleştirmek,
  • Pazar araştırmaları ve rakip analizi yapmak,
  • Sektör trendleri ve gelişmelerini yakından takip etmek,
  • Düzenli satış raporları oluşturmak ve yönetime sunmak.

Nasıl Proje Satış Sorumlusu Olunur?

Proje satış sorumlusu olmak için üniversitelerin dört yıllık eğitim veren Mimarlık ve Mühendislik fakültelerinin ilgili bölümlerinden lisans derecesi ile mezun olmak gerekmektedir.

Proje Satış Sorumlusunun Nitelikleri Nelerdir?

  • Etkili iletişim becerisi sergilemek,
  • Düzgün bir diksiyona ve ikna yeteneğine sahip olmak,
  • İş birliği ve ekip çalışmasına yatkınlık göstermek,
  • Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmamak,
  • Çözüm ve sonuç odaklı çalışma becerisi sergilemek,
  • Erkek adaylar için askerlikten muaf olmak.
Proje Satış Sorumlusu Olanlar Hangi Alanlarda Çalışır
  • Satış %33,3
  • Pazarlama %5,6
  • Mühendislik %3,1
  • Mimarlık %2,5
  • Üretim / İmalat %1,6
  • Organizasyon %1,2
  • Hizmet %1,2
  • Teknikerlik %0,9
  • Bilgi İşlem %0,7
  • Tasarım / Grafik %0,7
Proje Satış Sorumlusu Olanlar En Çok Hangi Sektörlerde Çalışıyor
  • Yapı %34,5
  • Elektrik & Elektronik %16,7
  • Mobilya & Aksesuar %6,4
  • Üretim / Endüstriyel Ürünler %5,5
  • Bilişim %4,7
  • Hizmet %4,3
  • Reklam ve Tanıtım %3,3
  • Kimya %2,2
  • Maden ve Metal Sanayi %1,7
  • Güvenlik %1,6
Proje Satış Sorumlusu Cinsiyet Dağılımı
  • Erkek %63
  • Kadın %38,6
Proje Satış Sorumlusu Eğitim Durumu
  • Üniversite %59,3
  • Ön Lisans %19,9
  • Lise %15,2
  • Yüksek lisans %3,7
  • Diğer %1,2
  • İlköğretim %0,5
  • Doktora %0,1
Proje Satış Sorumlusu Olanlar Hangi Üniversitelerden Mezun
  • Anadolu Üniversitesi %15,6
  • İstanbul Üniversitesi (İÜ) %3,5
  • Kocaeli Üniversitesi %2,8
  • Sakarya Üniversitesi %2,4
  • Süleyman Demirel Üniversitesi %2,2
  • Selçuk Üniversitesi %2,1
  • Balıkesir Üniversitesi %2
  • Yıldız Teknik Üniversitesi (YTÜ) %2
  • Dokuz Eylül Üniversitesi %2
  • Uludağ Üniversitesi %1,7
Proje Satış Sorumlusu Olanlar Hangi Bölümlerden Mezun
  • İşletme %7,7
  • İktisat %3,3
  • Dış Ticaret (MYO) %2,1
  • Halkla İlişkiler ve Tanıtım %2
  • Halkla İlişkiler %1,8
  • Uluslararası İlişkiler %1,7
  • İnşaat (MYO) %1,7
  • Çalışma Ekonomisi ve Endüstri İlişkileri %1,6
  • İnşaat Mühendisliği %1,4
  • Kamu Yönetimi %1,4
Proje Satış Sorumlusu Olanlar Hangi Yeteneklere Sahip
  • AutoCAD %3,7
  • Satış ve Pazarlama %2,8
  • Salary Review %2,5
  • Microsoft Office %1,8
  • Ticaret %1,7
  • Proje Yönetimi %1,4
  • Personel Maliyet %1,3
  • Satış Yönetimi %1,2
  • Documantery Programme %1
  • Photoshop %0,9